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做衣服无非就是做大宗商品，做品牌加盟。做散货，投入比较少，有很多服装款式供你选择。但是，你做散货，就会遇到还价的现象。有时候，遇到恶意客户，利润很小，但有时候，为了多敲定点生意，只会以很小的利润卖出去。作为一个品牌，质量有保证，款式独特，有自己的风格。作为品牌，不会像散货一样被客户还价，所以利润比较高。如果当地消费水平还可以，可以选择做品牌。现在越来越多的人心里普遍有一些自己喜欢的品牌，卖衣服一般都会选择去这些地方。

在你的日常导购工作中，一定经常会遇到以下情况。你会怎么做？问题1:顾客:老顾客没有折扣吗？分析20%老客户，创造80%效益。千万不要杀老客户。当老客户提供折扣时，我们不能直接拒绝。有的导购会说:“你作为老顾客，应该知道这里不打折！”这样会打击老客户，他们会想“我来了这么多次，不知道不能打折吗？”

首先你要给老客户面子，让他们感受到你的诚意。你可以说:“谢谢你一直照顾我。我很高兴能交到你这样的朋友，但是我真的没有这么大的权利。要不你下次来，有礼物我去申请，多留一个给你。”问题2:顾客:让我再看看。我们应该找出产品在四个方面的优势，它们是:1。我们有而别人没有的东西；2.我们能做别人不想做的事；3.我们能做的，比别人更好；4.我们的附加值。

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